若何将高品质的厂代产物转化成享誉天下的品牌成为继任者的新尽头。

多多跨境拣货货仓存区 刘洲洲|摄

近两年 ，挑战脱代台前中国工场的黑解新老交替正在紧锣密鼓地妨碍着。

作为开拓者，工烙老一辈们一手将小作坊睁开成上千人规模的幕后今世化工场，若何将高品质的走下产物转化成享誉天下的品牌成为继任者的新尽头。

留法归国的厂代潮州女孩何佳阳接手了怙恃的陶瓷工场
，但她发现 ，挑战脱代台前随着家养、黑解原质料等老本回升 ，工烙定单量下滑，幕后已经充斥去世气愿望的走下工场走进了狭窄的“胡同”，假如不转型，厂代期待它们的挑战脱代台前无疑是关停的运气 。

“咱们不断坚持每一年20%～30%的黑解销售削减，可这两年，传统渠道不削减。假如我没归来接手，可能怙恃也会把厂子关了。”何佳阳说道 。

转变爆发在去年下半年，多多跨境的上线激活了清静良久的外贸财富带。往年黑五，一批厂二代把新沙场转移到多多跨境上 ，他们奔走于多个工场以及破费车间 ，指挥开破费线的重构 ，向导老厂房奋起新生，招待有数个爆单的高光光阴 。

传统外贸家族的转型光阴

去年11月 ，山东帽子厂厂二代柳文海被一次预料之外的爆单推到了外贸前台 。当时，他抱着试一试的心态入驻了多多跨境，随手上传了十多少张产物，没想到
，第一波销量的着落悄可是至。让柳文海惊喜的是，热门款的长尾效应仍在不断发酵，一个月内，这款深受外洋市场追捧的“揪揪帽”创下了月销10多万单的下场。

看似无意偶尔的试验眼前是两代人经营思绪的转向。柳文海依然记患上怙恃由于外贸定单奔走焦虑的日子，为了拿下一个外国客户，家里需要布置对于方的住宿、餐饮，给他们豫备特产 ，带他们鉴赏工场等等。

除了此之外 ，不同理的预支制度也让一代外贸人在夹缝中求生涯。一起头客户支出全款，收到钱才破费，其后支出50%的订金，再削减到10%，如今已经卷到了客户可能不付定金 ，把货先带走 。

纵然如斯，工场的经营情景也在三年前碰着瓶颈  ，订单数目只剩下高峰期的三分之一
，有一个外洋客户在支出了30%的定金后 ，迟迟分割不上，柳文海的怙恃致使思考将库存帽子凭证废品处置 ，一斤帽子卖多少毛钱。

柳文海身上有股山东人特有的闯劲，在他眼里，行业的刷新时期也是睁开的黄金时期
 ，履历过“洗牌”留下来的每一每一能走患上更远。于是 ，他趁势接住了多多跨境爆发的流量，而且乐成转换成定单量
。

第二年，多多跨境上的销量撑起了柳文海工场90%的批发轫产能
，工场里的配置装备部署再也不停下来过，机械收回有纪律快节奏的声音给了合家人极大的清静感 。

“不论你备1万顶帽子、5万顶帽子 ，仍是10万顶帽子 ，直接就卖了。仅仅是揪揪帽的单量就让厂里的配置装备部署踩到冒烟，多多跨境简直把全部厂子盘活了。”柳文海说道。去年，雪花般的定单涌向多多跨境布景，他还把活儿分派给了同样开工场的叔叔
，带着亲戚们一起致富增收。

家族工场转型的阵痛同样惠临在了何佳阳身上。降生在潮州这个满地都是厂房的都市 ，何佳阳从小就耳闻眼见守业办厂的火热空气 。由于传统外贸的败落
，当地良多陶瓷厂受困于老本、市场、用工等压力 ，一批老厂房正在悄无声息地倒下
。

去年 ，何家接手了一个挨近歇业的陶瓷工场，以及部份传统外贸守业者同样
，前厂长不迈过转型的槛。“从前惟独退出一些外贸展会就能结识到客户，如今这样的传统渠道正在失灵
。”何佳阳看到了外贸人面临的普遍顺境。

多多跨境的开门红扑灭了何佳阳押注C真个定夺，一款充电保温杯在短短一个月内卖出了3000个
，“无意插柳”带来的效益已经至关于全部行业的中型定单 。

潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂总司理何佳阳 张建|摄

这不是何佳阳第一次试验跨境电商生意，前多少回碰壁的履历让她在渠道抉择上愈加留意谨严 。家中工场开始上线的一个跨境电商平台本性上依然让工场饰演批发代工的脚色，而另一家能做批发的平台试错老本过高。

试验多多跨境半年以来，平台不断削减的站点让何佳阳吃到了短处，货仓的人手逐渐不够用了
，厂子里忙碌的破费作业让周围的工场红了眼 ，嗅觉锐敏的同行也纷纭涌进多多跨境淘金 。“这样的天气在义乌愈加清晰 ，惟独一个摊位做了，周围的一群人也会随着做，由于天天发货的商家总是格外引人留意。”

承接父辈的妄图
，厂二代亲战黑五

11月17日，距离黑五只剩下一周，跨境商家们进入到最紧迫的备货旺季 ，接受时期财经等媒体采访时，柳文海刚从忙碌的备货中脱身进去。

“往年大匆匆的备货量是去年的5倍 ，这多少天平台的流量直线回升。”越临近黑五，柳文海越心无旁骛 ，他脑子里残缺被备货填满，入驻多多跨境之后 ，商家们惟独要思考把产物做到极致 ，对于店肆流量、经营、客服等诸多下场都不在省心的规模内 。

多多跨境的“全托管”方式处置了跨境人临时以来的痛点  ，平台一手包揽了审核、物流
、仓储 、经营等关键，卖家只负责供货并发往平台国内仓。

“全托管的方式给商家免去了良多后顾之忧，也省去了很大的老本，放在从前
，咱们需要自己负责妄想产物问题以及卖点，以是不患上不找知道列国语言的使命职员妨碍内容翻译 ，家养老本颇为大。”柳文海说道
。

作为第二次亲战黑五的商家，柳文海显患上游刃缺少，往年他豫备了25个款，每一款5万顶帽子。为了保障不断晃动的供货量，柳文海分割了一批外包工场 ，60台格外的机械破费线早已经豫备停当，日产能可能削减至少4万 ，增幅近六成。

对于浙江永康厂二代王博文来说 ，这是第一次直面破费者魔难的黑五。从父亲王背阴守业开始，家里的工场不光承接了多个头部保温杯品牌的代工定单，同时也扶持了一批赶下风口的亚马逊大卖家，产物的名目以及品质先后接受住了市场的魔难。

可是，从未真正撬动过C端市场一度成为了两代人的遗憾。早在2005年 ，王背阴就试验过打造总体品牌 ，向C端妨碍品牌化试验，不外 ，由于产物妄想 、品牌经营以及渠道铺货等能耐尚未补齐，两年后，自有品牌的妄想便被部署了 。

正在制作保温杯的工人们 张建|摄

光阴回到2022年  ，王博文终于找到了切入C端市场的契机。他把一批300多件脱销的冰沙杯挂到多多跨境上
，两三个星期全副售空  ，平台流量的侵略让他动了重启品牌化的念头 。

自从多多跨境上岸北美市场后，便开启了一起狂飙的睁开势头 。妨碍当初，多多跨境已经增长优异制作产物进入北美 、澳洲、欧洲 、亚洲等40多个国家以及地域，每一到一个新站点，多多跨境旗下的Temu都市快捷并吞运用平台APP下载榜榜首  。

“这次黑五咱们主打推出了顺应圣诞节的季节性名目 ，好比杯子的颜色选红色、绿色。”黑五前夜销售数据的环比削减给王博文吃了一颗放心丸 ，所有破费线都进入高速运行的备货节奏中。

藏在爆单眼前的怪异

如今，柳文海工场里破费的帽子撑起了多多跨境平台细分品类爆款的半壁山河，继去年推出爆火的“揪揪帽”后
 ，团队又打造了堆堆帽 、棒球帽、针织帽等多个爆款 。

据柳文海介绍，为了顺应平台柔性的破费节奏 ，团队特意建树了开款部份，这个部份像一个眼不雅八方的探头
，将触角伸入各大社交媒体，洞察着外洋市场盛行趋向的变更。

凭仗着锐敏灵便的开拓能耐 ，产物的更新功能有了清晰的提升。一款帽子从想法到样品 ，两个小时内就能实现，残缺倾覆了上一代打板、加工 、一再与客户确认的简短制作周期
。

“咱们会散漫破费者在Facebook 、Instagram等平台分享的工具，深入清晰他们的喜爱，再妨碍开款 ，开款之后用JIT方式去测款 ，最后散漫市场反映去备货备料，不可的款直接砍掉。”

若何分说产物是否具备爆款潜能？柳文海有一套屡试不爽的措施论，一个新款一周珍藏过千，那确定是爆款 。下一步便是小批量、多批次快捷破费 、发货 。

从2B向2C的调解也并非坏事多磨 ，产物的图片抉择 、拍摄本领都需要转换思绪 ，一些细小 、精准的修正直常源头于多多跨境买手的建议，“以前咱们提供的图片只会做产物的细节揭示，买手建议咱们可能融入一些场景揭示 ，好比一总体正在运用咱们的冰沙杯制作冰沙的场景。”王博文向时期财经展现 。

免去了啰嗦重大的经营 、推广关键，何佳阳把更多肉体放在了钻研破费者的神思上，她不违心放过任何造诣爆款的“灵光一现”。

“多多跨境有一批懂外贸
、懂外洋市场的买手 ，他们会提供良多精准的建议
，辅助商家们捉拿到尚未发现的破费趋向 。”在何佳阳看来
，多多跨境买手像是一支知道十八般本领的智囊团。

东阳陶瓷 张建|摄

“买手会每一每一以及咱们交流外洋市场的最新动向 、提供新品开拓的建议 ，海量的用户品评也反向增长了破费真个微立异
，好比咱们望见良多破费者晒出花瓶搭配干花的图片，于是 ，咱们向云南花厂定制干花 ，与花瓶妨碍组合销售 ，服从复购率大幅提升 。”

前真个产物开拓驶入慢车道后，承接产物的物流以及仓储同样不能掉链子。多个跨境电商从业者向时期财经展现，高昂的物流老本是临时的痛点，此外 ，动辄15天以上的运送周期也削减了销售真个危害
，脱销款转瞬沦为脱销款
 。

为了处置跨境电商物流下场，多多跨境与美森
、以星
、达飞 、马士基、中远洋运等天下驰名船公司相助 ，买通海运快船渠道。

商务部钻研院国内市场钻研所副短处白明合成以为，海运快船渠道的买通对于多多跨境是紧张利好。削减海运 
，不光大幅飞腾了跨境物流老本 ，还能拓展商品品类，从前不利便空运的大件货物
，也可能顺遂出海了，同时还飞腾了物流渠道过于繁多的危害。对于中国跨境电商行业也是一个严正使命
，会引领越来越多的平台转向海运。

在助力卖家突破外贸困局 、完废品牌出海妄图的同时 ，多多跨境也对于财富带妨碍了降级刷新 ，妨碍当初 ，多多跨境深入广东、浙江
、山东 、安徽等地的百余个制作业财富带
，让更多中小外贸企业在出海的征程里乘风破浪。